同一款產品有人是銷冠，有人一個月賣不出幾件；同一款產品有的團隊做的很好，有的甚至連團隊都散掉。
真正的問題出在“人”上，我從對事的關注，轉到對人的關注。
人成長了，業(yè)績自然就增長了。
于是這幾年跟著關蘇哲教練和談博士深度學習了教練技術并且在企業(yè)深入實踐，識圖幫助這類企業(yè)走出困局，2024年深度陪跑的客戶，在各自領域都取得了不錯成績。
2025年，我想把我所學分享給你，特意準備了《快消人成長100講》。
今天為您分享第一講：做好品牌的3大核心能力：概念思維技能、人際關系技能和專業(yè)技能。
在快消行業(yè)，產品同質化嚴重、價格戰(zhàn)瘋狂、渠道瞬息萬變……為什么有的品牌能逆勢增長，有的卻越做越累？
一、概念思維：快消老板的“上帝視角”
概念思維技能可以用思維的高度、寬度和深度來理解。
用愛因斯坦一個名言理解什么是高度：“我們無法在制造問題的同一個思維層次上解決這個問題”。這句話就是管理者要站在更高的維度，向下審視具體問題。
在日常工作中，很多管理者只是從本部門，甚至只是個人職能的高度來看待自己問題該如何解決，而當你職位越高，你就需要從更高的、更全局化的思維來考慮問題。
新品上市時，研發(fā)部要創(chuàng)新，銷售部要低價爆款，財務部要控成本——誰對誰錯？ 競爭對手瘋狂降價，跟還是不跟？接了虧錢訂單，丟了市場份額怎么辦？
高度：從“賣貨思維”升級到“品牌生態(tài)思維”。比如某飲料品牌，通過分析消費趨勢，砍掉低毛利單品，集中資源打造健康線，逆勢漲價反而銷量翻倍。 寬度：打通部門墻。例如某零食企業(yè)，讓市場部、供應鏈、財務部共同制定促銷方案，既保證利潤，又避免斷貨和渠道壓價。 深度：看透本質才能破局。某洗護品牌發(fā)現“低價競爭”本質是產品價值不足，轉而研發(fā)差異化功能（如頭皮檢測技術），直接跳出價格戰(zhàn)泥潭。
二、團隊協(xié)作力：快消行業(yè)的生死線
人際關系技能，是你與其他人能夠一起有效開展工作的能力。
人際關系技能主要關注的是“人”，而非眼中只有“事”。
是你能夠以團隊成員有效工作，并能夠在你領導的團隊中促使大家協(xié)作的能力，通俗稱情商能力。
人際關系技能的不同使得有些經理成功，而有些失敗。企業(yè)里不少管理者不善于傾聽，不善于理解別人的需要，或者不善于處理沖突。
由于管理者是通過別人來做事，因而必須具備良好的人際關系技能才能實現有效地溝通。
生產部抱怨銷售亂接急單，渠道罵市場部活動策劃慢，研發(fā)覺得沒人懂產品…… 結果：內耗嚴重，新品上市錯過旺季，競品搶先占領貨架。
對內：用“利他思維”帶團隊。某調味品老板要求部門負責人每月輪崗一天，銷售去工廠體驗生產壓力，生產去門店感受斷貨投訴，跨部門矛盾減少70%。 對外：與渠道商、供應商建立“戰(zhàn)友關系”。某乳企大客戶經理主動幫經銷商設計動銷方案，甚至協(xié)調物流資源，換來渠道忠誠度飆升。
每周開一次跨部門“吐槽大會”，只提問題不追責； 設立“協(xié)作獎金”，獎勵主動支援其他部門的員工； 老板帶頭向一線員工請教，比如去超市理貨、跟車送貨。
三、專業(yè)死磕：快消人的基本功
不懂成本結構的老板，可能被經銷商“薅羊毛”； 不懂消費者洞察的產品經理，只能靠抄襲跟風。
老板：不必精通細節(jié)，但必須懂行業(yè)核心邏輯。例如某休閑食品創(chuàng)始人，親自跑遍全國便利店，總結出“貨架前三排=銷量黃金位”的選品規(guī)則。 產品人：從“會做產品”到“會算生意”。某新銳咖啡品牌產品總監(jiān)，用財務模型反向設計配方，確保毛利率≥60%，同時口感不輸精品咖啡。
你能在3分鐘內說清產品的核心賣點和利潤結構嗎？ 你知道競品最近3個月的渠道政策和終端動銷數據嗎？ 你的團隊是否具備快速響應市場變化的執(zhí)行體系？
