整理無止境的“營銷機會”
營銷格局不再是真正的格局。這更像是一場快速移動的滑坡，折斷樹木，將不知情的企業(yè)主淹沒在淤泥中。
我認識的大多數(shù)客戶不可能涉過復(fù)雜的選擇迷宮。
他們身兼數(shù)職，他們無法開始整理所有的“營銷機會”，更不用說針對每一個機會做出合理的戰(zhàn)略決策。
坦白地說，甚至嘗試都是愚蠢的。
有聯(lián)盟營銷，敏捷營銷，基于賬戶的營銷，廣告，分析，埋伏營銷，B到B，B到C，B到P，行為營銷，blackhat營銷，品牌，博客營銷和buzz營銷。
這只是字母表的前兩個字母。
太瘋狂了。在這個領(lǐng)域，授權(quán)和外包是通往理智的唯一途徑。
即使是世界上最大的品牌，擁有龐大的營銷部門，也無法理解這一切。全國廣告商協(xié)會主席兼首席執(zhí)行官Bob Liodice最近在奧蘭多的一次會議上總結(jié)道:
“是的，技術(shù)進步很大。但沒人能理解?！?/p>
除非你有至少一個主要營銷學(xué)科的背景，或者除非你有時間每周花30個小時學(xué)習(xí)這些東西，如果你專注于你所知道的，并轉(zhuǎn)向一個精明的營銷專家，他可以完全避開滑坡，你的生意會更好。
我已經(jīng)看到當(dāng)企業(yè)主試圖放棄營銷幫助，并試圖解決太多的策略時會發(fā)生什么…
草率、低效的網(wǎng)站上線，僅僅是因為網(wǎng)站所有者有更重要的事情要做。
對銷售人員和最終用戶而言，價值主張不明確且溝通不暢。問100個小企業(yè)主“你的價值主張是什么”，至少有一半會被難住。
商業(yè)廣創(chuàng)意包裝設(shè)計告刊登在消費者雜志上，因為“營銷人員”/行政助理不知道其中的區(qū)別。
無數(shù)在線零售網(wǎng)站上的電子商務(wù)銷售文案缺乏宣傳，缺乏創(chuàng)意，不真實，導(dǎo)致電子商務(wù)銷售萎靡不振。
面向青少年游戲玩家的高額數(shù)字活動在我們的時代上出現(xiàn)——一個面向50歲以上人群的約會網(wǎng)站。重新定位出錯了！
營銷策略和戰(zhàn)略完全脫節(jié)。
一家提供私人飛機服務(wù)的公司在蹩腳的地方電視廣告上花費了數(shù)十萬美元。電話響了，但是沒有人買。大驚喜。他們完全是在向錯誤的受眾喊話——一個不可能買得起該產(chǎn)品的受眾。
社交媒體上的帖子像病毒一樣傳播開來——但它們太脫離品牌和領(lǐng)域了，沒人知道它們來自哪里。
是的，美國人那種“自己動手”的良好心態(tài)注定了許多營銷努力，甚至每年導(dǎo)致成千上萬的企業(yè)失敗。對于每一種新的策略，每一種營銷方式，都有一百種不同的方式把事情搞砸。
那你該怎么辦？企業(yè)主如何才能找到適合這份工作的營銷工具，并且不再浪費時間在沒有結(jié)果的營銷機會上？
首先，你需要對復(fù)雜的營銷格局有一個大致的把握。 閱創(chuàng)意包裝設(shè)計讀這個博客和其他可信的來源是一個好的開始。你需要掌握足夠的知識來管理這個過程。這與管理律師、會計師或程序員沒什么不同……你不可能完全不知道他們在做什么。但是要小心互聯(lián)網(wǎng)……有很多好的建議，也有很多錯誤的信息和假消息。始終檢查來源。
第二，找一個你完全信任的人來幫你度過所有的營銷混亂。 有成千上萬有能力的顧問、代理、公司和自由職業(yè)者愿意幫助你。如果你公平地對待他們，按時支付他們，并接受他們積極的外部觀點，他們會全心全意地投入到你的營銷工作中。
很容易說，“是的，你并不真正了解我的生意。“他們可能沒有你了解得多，但我們知道的是營銷，這就是你雇傭我們的原因。我們可以邊走邊了解你運營的細節(jié)，就像你可以了解營銷和品牌的基礎(chǔ)知識一樣。
第三，設(shè)定明確的目標、期望和衡量標準。 要求一些責(zé)任。你最不需要的就是有人在沒有明確方向的情況下四處奔波，花光你所有的營銷資金。
你需要平衡你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，甚至可能用營銷自動化工具把所有的部分整合在一起。
所以從戰(zhàn)略開始，而不是戰(zhàn)術(shù)。
社交媒體營銷不是一種策略。
數(shù)字廣告不是一種策略。
營銷自動化不是一種策略。
如果你不知道戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別，那就更有理由外包你的營銷。
不要指望一個小小的營銷領(lǐng)域的專家能理解整個營銷格局。可能需要一個人來制定策略，另一個小組來執(zhí)行所有的策略。畢竟有很多。
我有一個客戶花了10年時間學(xué)習(xí)市場營銷，就是為了能和我這樣的人“聰明地交談”。
他閱讀了數(shù)百本營銷書籍，參加了各種會議，并走遍全國，聆聽大牌大師的演講。他學(xué)到了很多，但他坦率地承認他永遠做不到我所做的。因為從書本上學(xué)習(xí)和實際上一次又一次地成功完成工作是完全不同的兩件事。
但是現(xiàn)在他已經(jīng)知道如何處理創(chuàng)意包裝設(shè)計這個過程了。他相信有人會幫助他明智地選擇機會，并最大限度地利用每一個機會。
這里有更多關(guān)于如何找到合適的人來管理復(fù)雜的營銷格局。
如果您想獲得導(dǎo)航幫助，請致電。133 8923 3991.
